Thursday, July 3, 2008

Les Zoomers de Moses Znaimer : de Musique Plus aux 50 Plus

Le fondateur de CityTv à Toronto (1970) et de Musique Plus (1986) a surpris l’industrie publicitaire en orientant son empire vers le marché des 50-70 ans. Il a entre autre fait l’acquisition des médias de CARP, l’association qui défend les intérêts des 50 ans et plus au Canada et qui comprend un magazine, trois sites web et cinq lettres d’information.  Il a décidé de trouver un nouveau terme pour nommer la génération des boomers : les Zoomers. Ce terme est une contraction de « Zip » et de « Boomers », un nom qui exprime mieux leur optimisme. Selon lui, l’industrie publicitaire néglige cette génération. Ce groupe représente plus du tiers de tous les Canadiens et 80 % de tous les revenus disponibles. Selon Znaimer, l’industrie croit à tort que chaque baby-boomer devrait être assis chez lui dans sa chaise berçante , à attendre son chèque de pension afin d’aller acheter la nourriture pour le chien. En attendant, c’est plutôt les agences, l’industrie de la publicité et les annonceurs qui restent assis dans leur chaise berçante à regarder les billets verts leur passer sous le nez sans bouger. Et vous ? Que faites-vous maintenant ?
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 14:33:54 | Permalink | Comments Off

Friday, June 20, 2008

L’archétype du leader : Les Jets de Bombardier, Hydro Québec et Blackberry

Le leader est aussi connu sous le nom de patron, dirigeant, administrateur, chef, politicien, citoyen responsable, parent, aristocrate et modèle. Cet archétype désire contrôler et il recherche l’ordre et l’harmonie.  Son but : créer de la prospérité, atteindre la réussite familiale et la réussite en affaire. Il veut prendre ses responsabilités face à sa propre vie et exercer son leadership dans sa communauté. Les plus de 40 ans se sentent rassurés par les marques qui imposent le respect et qui ont fait leur preuve.Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre marque est synonyme de classe sociale élevée
-          Votre produit aide les gens à être mieux organisés
-          Votre marque offre une garantie à vie
-    Votre produit offre un service d’assistance technique ou de l’information qui aide à maintenir ou hausser le prestige des gens qui le possède
-          Votre marque se vend à un prix moyen à élevé
-          Votre marque ne s’adresse pas à monsieur et madame tout le monde ou est clairement un leader dans son secteur d’activité
-     Votre champ d’activité est stable ou vous offrez un produit sûr dans ce monde chaotique
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 20:57:38 | Permalink | Comments (1) »

Monday, June 16, 2008

L’archétype du créateur : Omer DeSerres, Mega Blocks et l’émission Décore ta vie

Le créateur est aussi appelé l’artiste, l’inventeur, l’innovateur, le musicien, l’écrivain ou le rêveur. Cet archétype veut créer quelque chose ayant une valeur durable. Son but : donner forme à sa vision. Il désire contrôler et exprimer sa propre vision du monde par son imagination. Son leitmotiv : « Si vous pouvez y rêver vous pouvez le faire ». En vieillissant, les gens s’intéressent davantage aux différentes façons d’exprimer leur créativité afin de laisser leur trace. Plusieurs écrivent leur biographie, se remettent à peindre ou suivent des cours de théâtre. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre produit encourage l’expression personnelle, offre des choix et des options, propose un design très artistique, aide à innover
-          Votre produit est dans un secteur créatif : marketing, relations publiques, les arts, la mode, la décoration, l’architecture, la publicité, l’innovation technologique
-          Votre marque veut se différencier des autres qui offrent peu d’option
-          Vous permettez aux consommateurs de réaliser eux-même un projet et sauver de l’argent
-          Vos clients ont suffisamment de temps discrétionnaire pour le consacrer à l’épanouissement de leur créativité
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 15:38:29 | Permalink | Comments (1) »

L’archétype de l’ange-gardien : Rôtisseries St-Hubert, Passe-Partout et Le Club des petits déjeuners

L’ange gardien peut être un aide-soignant, une infirmière, un altruiste, un saint, un parent, un aidant ou un supporteur. Il désire protéger les gens, les aider, faire preuve d’empathie envers eux, bref, faire des choses pour les autres. C’est assurément l’archétype le plus efficace auprès des 40 ans et plus.  En effet, en vieillissant, nous sommes davantage altruistes et sensibles aux autres. St-Hubert est probablement la marque qui sait le mieux recourir à cet archétype au Québec. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre service à la clientèle est nettement supérieur à vos compétiteurs
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          Votre marque aide les familles d’aujourd’hui (Minivans, fast-food) ou est associé au réconfort (biscuits)
-          Vous êtes dans le secteur de la santé, de l’éducation ou un autre secteur d’activités liés à l’altruisme (incluant la politique)
-          Votre marque aide les gens à rester en contact et à prendre soin les uns des autres
-          Votre marque aide les gens à prendre soin d’eux-mêmes
-          Votre marque est sans but lucratif ou aide ces organismes


Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 15:36:33 | Permalink | Comments (1) »

Monday, June 2, 2008

L’archétype du fou du roi : Pepsi diète, festival Juste pour rire et les bonbons M & M

Le fou du roi est aussi un comédien, un humoriste, un clown, un idiot, un farceur, un faiseur de jeux de mots. Cet archétype veut vivre le moment présent en s’amusant joyeusement. Il aime rire de nos travers et nous faire sentir comme « normal ». Il veut divertir, faire rire, être amusant et créatif. Le fou du roi veut, mine de rien, briser les règles de façon anarchique et innovatrice. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
-          Votre marque aide chacun de nous à être ou se sentir comme une personne à part entière

 

-          Votre produit a pour fonction d’avoir du plaisir
-     Votre prix est moyen à bas
-          Votre organisation ne se prend pas trop au sérieux
-          Votre marque veut se démarquer de celles qui sont trop sûr d’elles-mêmes, ou qui se croient très importantes

Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 14:39:30 | Permalink | Comments Off

Monday, May 26, 2008

L’archétype de l’amoureux/l’amoureuse : Chanel, Häagen Dazs et les cartes Hallmark

L’amoureux/l’amoureuse est aussi connu sous le nom de partenaire, ami, intime, hédoniste, conciliateur, époux, connaisseur ou entremetteur. Cet archétype recherche l’intimité et veut vivre une expérience de plaisir sensuel.  Il veut entrer en relation avec les gens en étant de plus en plus attrayant physiquement, émotionnellement mais aussi intellectuellement. C’est l’archétype de la passion, de la romance, du sexe, de la beauté, d’un environnement agréable, de la complicité, de l’appréciation et de l’engagement. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre marque aide les gens à trouver l’amour ou l’amitié
-          Votre produit est associé à la beauté, à la communication, à l’intimité entre les gens, à la sensualité ou à la romance
-          Votre marque se vend à un prix moyen à élevé
-     Votre organisation a une culture d’élégance et d’intimité
-          Votre marque veut volontairement se différencier de façon positive des autres marques à prix plus faible
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 16:54:51 | Permalink | Comments (1) »

Monday, May 12, 2008

L’archétype de monsieur et madame tout-le-monde : Dove, L’Aubainerie et Desjardins

Monsieur et madame tout-le-monde est aussi connu sous le nom du voisin et de la voisine d’à côté, le bon voisin et la bonne voisine, le bon citoyen, le gars et fille ordinaire. Cet archétype veut entrer et rester en relation avec les autres, suivre le groupe et croit en l’égalité des chances pour tous. C’est l’archétype idéal des adolescents qui craignent l’isolement et le rejet du groupe. Dove a par contre très habilement utilisé cet archétype en montrant des gens ordinaires et de tous âges qui utilise ses produits. Plutôt que de miser sur la peur de l’exclusion, Dove mise sur une communication inclusive et positive. Desjardins fait la même chose depuis peu. Le but de cet archétype : rallier et unifier. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre marque aide chacun de nous à être ou se sentir comme une personne à part entière
-          Votre produit est utilisé dans la vie de tous les jours
-          Votre marque se vend à un prix moyen ou à bas prix
-          Vos produits sont fabriqués localement ou vendu par une organisation avec des valeurs de simplicité, d’esprit familial et d’équité
-          Votre marque veut se différencier elle-même de façon positive des autres marques à prix élevé ou plus élitiste

 

Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 16:12:37 | Permalink | Comments (1) »

Friday, May 9, 2008

Raison de mon absence de 3 semaines : congé de paternité

Vous vous êtes peux-être ennuyé de mes textes depuis 3 semaines. Ne soyez pas trop dure avec moi ! J’étais en congé de paternité. J’en avait plein les bras avec les petites Anaïs et Magalie. Sans compter leur grand frère Xavier (2 ans) qui demande beaucoup d’attention. Mais me voilà de retour !Smile

Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 14:30:35 | Permalink | Comments (1) »

Thursday, May 8, 2008

L’archétype du magicien : MasterCard, Weight Watchers et Le Cirque du Soleil

Le magicien peut être un innovateur, un visionnaire, un catalyseur, un leader charismatique, un médiateur, un guérisseur, un shaman ou un médecin. Il désire connaître les lois fondamentales pour savoir comment les choses fonctionnent afin de s’en servir pour les appliquer en solution. Il vous propose des moments magiques et des expériences qui vous transforment. Son but : faire que votre rêve devienne réalité.  Le magicien croit que si vous voulez changer le monde, vous devez changer vos attitudes et vos comportements. Il croit que la foi soulève des montagnes. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
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          Votre promesse implicite est de transformer vos clients
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          Votre produit interpelle les clients du Nouvel Âge ou les clients attirés par les produits culturels très créatifs
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          Votre produit aide les gens à élargir et enrichir leur conscience
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          Votre marque utilise une technologie conviviale
-          Votre produit possède une composante spirituelle ou psychologique
-          Votre produit est nouveau et très contemporain

Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 16:41:45 | Permalink | Comments (1) »

Tuesday, April 8, 2008

L’archétype du vilain/rebelle : Harley Davidson, Apple et Sloche

Le vilain/rebelle peut être un révolutionnaire, un mal adapté, un ennemi, un bandit, un hors-la-loi, un iconoclaste, un homme ou une femme sauvage. Il désir se venger ou faire la révolution. Son but est de détruire ce qui ne fonctionne pas pour lui ou pour la société. Le vilain est disruptif. Il veut briser les règles ou choquer.  Il recherche la liberté à tout prix. Liberté d’agir, de penser et de choisir. Cet archétype est plus facilement associé aux jeunes. Pourtant, c’est le plus puissant archétype « sans âge ». Certains baby-boomers ont conservé leur esprit rebelle de jadis. On trouve des propriétaires de moto Harley Davidson et d’ordinateur Apple chez tous les groupes d’âge. Seul point commun : les attitudes. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
-          Vos clients et vos employés se sentent exclus de la société et de ses valeurs
-          Votre produit détruit quelque chose (de façon réelle ou virtuelle) ou est véritablement révolutionnaire
-          Votre produit n’est pas très bon pour les gens (santé : boissons énergétiques, croustilles et tabac)
-          Votre marque fait la promotion d’attitudes révolutionnaires (contestation, liberté à tout prix, désir de choquer)
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) in 20:38:07 | Permalink | Comments (1) »