Cher annonceur, cher créatif : Un petit test à votre intention
Ceux et celles qui me lisent régulièrement connaissent maintenant assez bien l’état d’esprit des 40+. Mais, voilà, je me sens un peu seul devant mon écran d’ordinateur. J’ai besoin de votre participation. Rien de compliqué. Votre mission, si vous l’acceptez, consiste à deviner le taux de retour de deux textes de marketing direct pour de l’assurance-vie. Il s’agit de véritables textes qui ont été mesurés aux États-Unis. Vous devez aller sur mon blogue (www.40plus.blog.com) pour lire les textes et m’envoyer vos pronostics sur le taux de retour du texte A et celui du texte B. Je vais vous donner les réponses dans le prochain numéro ainsi que le nom de la personne dont la prédiction sera la plus juste. Les textes sont en anglais. Bonne prédiction !
Texte A :
Dear ___________
Imagine the perfect vacation...Would it be traveling to some exotic new resort ? Or reading a stack of mysteries at home ? Would it be mastering a new golf course ? Or visiting your grandchildren ?
Now consider a relevant fact : retirement for many people lasts 20 years or more. Can you imagine 20 vacations ?
My point is that it will take a little bit of planning to accomplish all you want in retirement. That's why many of my clients are reviewing their retirement plans now. After all, one's retirement should be meaningful, fulfilling and free from financial worry. Through careful planning now, you can do everything - travell, sports, theater, community work - that makes for a highly rewarding retirement.
Texte B :
Dear_______________
I was walking through the woods behind my house awhile back and saw a sixty-something couple with what appeared to be a grandchild, a little girl of about seven. It was one of those scenes in life you sometimes unsuspectingly come across that stirs something in you deeply.
The grandmother was sitting on a tree stump, eating a bright red apple while writing something on a pad. Granddad was on his knees, holding up a rock, pointing out his granddaughter tiny creatures that were clinging to the rock and scurrying about on the moist musky ground he had uncovered. Curiously, a crow perched high in a nearby tree was frantically squawking as though letting me know he was enjoying the scene as much as I was. That must have been so because crows usually don't like people around.
That scene has replayed itself in my mind many times since that day. I have been wondering about the joys I will seek in my retirement and wondering about all those I have helped in planning life in retirement.
Selon moi, le texte B a plus de chances d'attirer l'attention des 40 et plus car il n'est pas aussi axé sur l'aspect monétaire, mais plutôt sur la qualité de vie au moment présent, une qualité de vie accessible à tous. Il est plus réaliste. (Comment this)
Votre argument se défend bien et le choix du texte B est le bon. Toutefois, votre explication n'est que la pointe de l'iceberg. En lisant mes textes antérieurs vous allez mieux comprendre pourquoi vous avez raison.Il manque aussi votre prédiction sur le taux de retour du texte A et celui du texte B. Ne vous gênez pas pour me proposer des sujets qui vous touchent personnellement. Ce blogue est là pour échanger nos idées. Merci de votre participation. (Comment this)
Le choix du texte A semble à première vue conforme à tout bon texte rédiger selon les principles de Readers's Digest. Il est bien argumenté, le texte pose les questions, bref il est très rationnel. Ce n'est malheureusement pas le texte qui a générer le plus de taux de rappel.Et j'avoue qu'il y a 5 ans, j'aurais eu la même réponse que la vôtre.En lisant mes textes antérieurs, vous allez mieux saisir pourquoi. En fait, oublié le produit un instant, et pensé à la personne à qui l'on adresse. Voilà l'essentiel. (Comment this)
D (Comment this)
Il nous prend par les sentiments, s'appuie sur des arguments plus collectifs qu'individuels.
Quant aux taux de retour, je n'en sais vraiment pas grand chose 7% our B et 3% pour A, en se disant que 5% est le taux de retour moyen? (Comment this)
Je choisis le texte B également. Le taux de retour sera probablement très élevé alors que le A obtiendra un taux de retour beaucoup plus bas. Le A aura un taux de retour (c'est vraiment un "guess") de 10 à 15 % pas vraiment plus (et je suis vraiment optimiste). Pour le B, le taux de retour sera probablement élevé (un autre "guess"), je me risque malgré le fait que je sois probablement ridiciule dans mon estimation... 50% et fort probablement plus. Le texte B met en scène des "baby-boomers" âgés (ce que les gens âgés aiment... ils veulent que leur semblable leur parle) et joue sur l'émotif, les mets en scène et les implique dans leur vécu quotidien. Ils s'y reconnaissent donc aisément, s'y identifient facilement et connectent avec le produit... même si celui-ci n'est que peu évoqué dans le texte de marketing direct. Il frappe dans le mille, quoi ! (Comment this)
Oui, c'est une belle histoire. Vous avez mis le doigt sur LA raison du succès de cet envoi. Ce texte raconte une histoire et surtout elle touche nos émotions. En vieillissant, les émotions prennent de plus en plus de place dans nos vies. De plus, le texte s'intéresse aux gens, pas au produit. Les gens veulent que l'on parle d'eux, que les message soit plus personnel, moins froid. En vente, on dit souvent qu'on a deux oreilles et une seule bouche. Les vrais bons vendeurs aiment littéralement leur clients. Ils les écoutent, les réconfortent parfois et leur produit ne sont qu'une façon comme une autre de régler LEUR(s) problème(s). (Comment this)