Monday, October 30, 2006

Portrait de femmes baby-boomers – partie 2 : Les transitionnelles

Les transitionnelles ressentent le besoin d’affirmer leur personnalité, de penser enfin à elles-mêmes. Elles ont le sentiment d’être perçues différemment de ce qu’elles sont en réalité. Elles se sont négligées tant sur le plan physique que sur le plan émotionnel et veulent rattraper le temps perdu. Les transitionnelles ont perdu leurs anciens repères. Leurs désillusions vont les déstabiliser, mais en même temps stimuler leur épanouissement personnel. En fait, elles recherchent de nouveaux repères.
 Opportunités marketing :  Dites-leur que vous avez confiance en elles.  Les transitionnelles vont remettre en question l’utilisation de produits, services et marques avec lesquelles elles étaient habituées. Elles sont dans une phase d’expérimentation et veulent se libérer de leur routine et du statu quo. C’est le temps des voyages d’aventure, de suivre les tendances et d’adopter rapidement de nouveaux produits ou services.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 21:36:45 | Permalink | No Comments »

Monday, October 23, 2006

Portrait de femmes baby-boomers – partie 1 : Les conventionnelles


 De l’aveu même de ses femmes, elles mènent une vie monotone et leur travail est ennuyant. Elles recherchent la stabilité, la sécurité, parfois au détriment de leur épanouissement personnel et de leur indépendance. Les conventionnelles pensent d’abord aux besoins de la famille et de leurs amis. Un jour, elles prendront conscience qu’elles ont oublié un membre important de leur famille : elles-mêmes. Ce jour-là, elles passeront dans le camp des transitionnelles (voir prochain article). Opportunités marketing  Dites-leur que vous pouvez leur apporter l’aide dont elles ont besoin et que cette aide leur permettra de se sentir en sécurité et moins anxieuses. Comment ? En utilisant l’opinion d’un expert, d’une source crédible (ex : revue Protégez-vous), d’une vedette, de statistiques, en proposant une garantie de base couvrant une longue période (plus que les 2 années habituelles), en suggérant un essai gratuit sans obligation, en éliminant les frais de transport et de téléphone (1-800).
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:30:49 | Permalink | No Comments »

Tuesday, October 10, 2006

Les femmes baby-boomers : LE marché


 

  • Selon l’étude Global Women’s Survey réalisée en 2003, les femmes baby-boomers influencent 80 % des décisions de consommation.
  • Elles possèdent des revenus supérieurs puisqu’elles ont atteint le sommet de leur carrière pour la plupart. Plusieurs d’entres elles sont à leur compte.
  • Les diverses études estiment que 80 % des baby-boomers n’ont pas l’intention de prendre leur retraite et qu’en 2010 la proportion de femmes actives sur le marché du travail augmentera de 52 % chez les 55 ans et plus.
  • Elles vont bénéficier de l’héritage de leurs parents ainsi que de leur mari. Et oui, car les femmes vivent en moyenne 6 à 9 ans de plus que les hommes.
  • Même dans les catégories traditionnellement réservées aux hommes, elles ont de plus en plus d’influence : 80 % en rénovation, 65 % pour les automobiles et 66 % pour les ordinateurs.
  • Selon Media live, 70 % des achats de catalogue direct en ligne sont effectués par les femmes et la majorité d’entres elles sont des baby-boomers.
  • Une étude du Center for Women’s Business Research révèle que 68 % des femmes de 35 ans ou plus affirment que plus elles vieillissent, plus elles veulent essayez de nouvelles choses.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 16:30:35 | Permalink | No Comments »

Brisez les stéréotypes : un gage de succès


 Les plus de 40 ans sont victimes d’âgisme, une forme de discrimination qui fait loi dans nos sociétés occidentales. Dans les pays asiatiques, les personnes âgées sont vénérées, écoutées et surtout respectées. Par contre, même ici, à chaque fois qu’un stéréotype négatif lié à l’âge est utilisé par les annonceurs, la réaction ne se fait pas attendre. Je pense ici à la tristement célèbre campagne « Tasse-toi Mononcle » de Volkswagen qui a soulevé la colère des plus de 50 ans à l’époque. Est-ce que cela veut dire que l’on doit faire des petites pubs tranquilles ? Non. Au contraire, il faut tirer sur tous les stéréotypes. Briser des perceptions. Secouer des industries. Les 40+ aiment bien qu’on s’attaque à des stéréotypes d’âgisme, surtout les baby-boomers. L’Oréal utilise des mannequins plus vieux, Dove des femmes de toutes tailles et de tous âges. Ma théorie est simple : plus le stéréotype négatif lié à l’âge est fortement ancré dans l’esprit des gens plus il y a une opportunité de marché ou un nouveau positionnement rentable à exploiter. Les 40+ veulent être surpris. Surprenez-les. Tenez, je vais vous surprendre. J’en ai marre de parler des baby-boomers pour intéresser les annonceurs, les médias et les publicitaires. Les autres générations plus âgées existent aussi ! 
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:34:35 | Permalink | No Comments »