Friday, February 23, 2007

Les 55 ans et + : une croissance de 32 % de 2007 à 2017

Selon l’Institut québécois de la statistique, un peu plus d’une personne sur trois aura 55 ans et plus en 2017. Les 55 ans+ ne sont pas à l’aise avec les nouvelles technologies. Par contre, Ils aiment souvent déguster différentes marques d’alcools. Ils recherchent des vêtements pratiques et confortables. Les plus vieux d’entre eux (65 +) recherchent aussi des vêtements griffés. Ils veulent une auto fiable et sécuritaire. Ils ont bien préparé leur retraite et évitent l’achat à crédit. Ils préfèrent les produits de marque ainsi que les aliments légers, bons pour la santé et à faible taux de cholestérol. Les 55 ans + éprouvent beaucoup de remord en mangeant du « junk-food » même s’ils en consomment rarement. Le jardinage, le bricolage autour de la maison, l’observation d’oiseau, l’artisanat, la couture et le tricot figurent parmi leurs activités favorites. Est-ce un hasard si le Japon, pays où la population est la plus vieille au monde, est l’endroit où il se fait le plus de recherche pour rendre la technologie plus accessible aux personnes âgées, et ce, sans brimer l’apparence du produit ? J’ai un conseil pour vous : Augmentez vos budgets marketing pour cette cible de 3,2 % par an de 2007 à 2017. Écrivez-moi: www.40plus.blog.com.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:22:29 | Permalink | No Comments »

Friday, February 16, 2007

Les 35-44 ans : le noyau dur qui influence la consommation actuelle


L’âge médian au Québec est de 40 ans. Selon la théorie du Centre de gravité Psychologique, le noyau d’influence social se situe à plus ou moins cinq ans autour de l’âge médian. Les 35-44 ans n’ont pas une vision sérieuse de la vie. Ils aiment faire l’essai de plusieurs alcools différents et sont prêt à payer plus cher pour un vin de qualité. Ils fréquentent les épiceries fines et éprouvent beaucoup de remord en mangeant du « junk-food » même s’ils en consomment rarement. Ils sont peu intéressés aux sports et à l’activité physique. Se sont des innovateurs, à la fine pointe des nouveaux gadgets pour la maison et des appareils audio/vidéo. Ils aiment être en jeans et préfèrent porter des vêtements confortables. Les 35-44 ans dépensent leur argent sans trop réfléchir et achètent volontiers à crédit. Ils veulent une auto fiable et sécuritaire. Ils aiment les destinations nouvelles et exotiques. Est-ce un hasard si le dernier Bye Bye signé Rock et belles oreilles, un groupe d’humoristes de cette génération, a atteint des records d’auditoire. Dans le prochain article, il sera question d’une cible à développer à long terme : les 55 ans et plus. J’invite les lecteurs avisés à comparer le profil des deux cibles.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 19:40:42 | Permalink | No Comments »

Sunday, February 11, 2007

Internet : Les baby-boomers dépensent plus

Selon une étude réalisée par Jupiter Research en 2005, 37% des baby-boomers en ligne qui ont acheté des produits ou services sur le net ont indiqué qu’ils ont dépensé plus de 250 $ ces trois derniers mois contre seulement 32% tous âges confondus. Toujours selon Jupiter, 76% des baby-boomers ont fait des achats en ligne. Les baby-boomers – ceux nés entre 1945 et 1964 – représentent presque un tiers de la population en ligne, ce qui en fait la plus grande catégorie d’âge sur Internet. Avec de tels chiffres, je m’explique mal pourquoi les entreprises ignorent encore le pouvoir d’achat des baby-boomers.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 04:55:13 | Permalink | No Comments »

Monday, February 5, 2007

Vers une économie de transformation


Quand Abraham Maslow a développé sa pyramide des besoins en 1943, il ne savait pas à quel point sa théorie aurait de l’influence en marketing. En vieillissant, les gens ont des besoins de niveau supérieur. Ils veulent s’accomplir en tant qu’individu. Mais plus encore, ils veulent transformer leur vie. Dans une économie de transformation, le consommateur est le produit et il vous dit « Changez-moi ». Votre succès dépend de votre capacité à saisir les aspirations individuelles des consommateurs et à les guider pour qu’ils puissent réaliser pleinement leurs aspirations. Par exemple, dans l’industrie automobile, les systèmes GPS vous transforment en meilleur conducteur. En alimentation, la margarine Bécel améliore votre santé avec moins de cholestérol. Dans une telle économie, on est aussi en présence de soins continus avec ses clients. Comme le mécanicien de mon concessionnaire Toyota m’a expliqué, 90 % des problèmes mécaniques origine des liquides (huiles à moteur, lubrifiant, huile à transmission, liquide à radiateur) et une absence de vérification de base peut transformer ma petite facture en gros paiement. Personne ne m’avait dit ça avant lui. Toyota m’a transformé en consommateur averti et …loyal.   
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:28:58 | Permalink | No Comments »