Mardi, Avril 08, 2008

L’archétype du vilain/rebelle : Harley Davidson, Apple et Sloche

Le vilain/rebelle peut être un révolutionnaire, un mal adapté, un ennemi, un bandit, un hors-la-loi, un iconoclaste, un homme ou une femme sauvage. Il désir se venger ou faire la révolution. Son but est de détruire ce qui ne fonctionne pas pour lui ou pour la société. Le vilain est disruptif. Il veut briser les règles ou choquer.  Il recherche la liberté à tout prix. Liberté d’agir, de penser et de choisir. Cet archétype est plus facilement associé aux jeunes. Pourtant, c’est le plus puissant archétype « sans âge ». Certains baby-boomers ont conservé leur esprit rebelle de jadis. On trouve des propriétaires de moto Harley Davidson et d’ordinateur Apple chez tous les groupes d’âge. Seul point commun : les attitudes. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
-          Vos clients et vos employés se sentent exclus de la société et de ses valeurs
-          Votre produit détruit quelque chose (de façon réelle ou virtuelle) ou est véritablement révolutionnaire
-          Votre produit n’est pas très bon pour les gens (santé : boissons énergétiques, croustilles et tabac)
 -          Votre marque fait la promotion d’attitudes révolutionnaires (contestation, liberté à tout prix, désir de choquer)
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:38:07 | Permanent Link | Comments (0) |

L’archétype du héro : Nike, le féminisme et le Canadien de Montréal

Le héro peut être un guerrier, un secoureur, un super héro, un soldat, un athlète gagnant, un compétiteur et un joueur d’équipe. Il veut prouver sa valeur en démontrant son courage dans les situations difficiles. Il veut améliorer le monde grâce à ses talents, ses compétences et sa force. Le héro est persévérant, discipliné et concentré sur ses objectifs. L’archétype du héro atteint des sommets dans le marketing sociétal et l’action bénévole. Ce niveau rejoint davantage l’état d’esprit des plus de 40 ans. Positionnez-vous sur cet archétype si : 
-          Votre marque possède une invention ou une innovation majeure qui pourrait transformer le monde
-          Votre marque permet aux gens de performer et de dépasser leur limite
-          Votre marque met le doigt sur un problème social majeur. Elle aide et incite les gens à le résoudre
-          Votre marque a un opposant ou un compétiteur qu’elle veut battre
-          Votre marque est sous-estimée et veut rivaliser avec la compétition
-          La force de votre produit ou service réside dans son habileté à accomplir une tâche difficile de façon efficace
-          Votre marque doit se différencier de celle ayant des problèmes avec le suivi et le service après-vente
-          Votre clientèle s’identifie elle-même comme bonne citoyenne
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:34:44 | Permanent Link | Comments (0) |

L’archétype du sage : Harvard, Protégez-vous et Québec Science

Le sage peut être un expert, un conseiller, un enseignant, un détective, un évaluateur, un philosophe, un savant, un chercheur, un penseur, un planificateur, un professionnel, un mentor ou un contemplatif. Il est à la recherche de la vérité et de l’objectivité. Il utilise son intelligence pour analyser et comprendre le monde. Le sage déteste la supercherie et l’ignorance. Il est à l’affût d’information et de connaissance. En vieillissant, les gens deviennent sceptiques et prudents envers les nouveaux produits soi-disant « révolutionnaires ». Les nouveaux produits doivent offrir une valeur ajoutée vraiment importante sur le plan de la qualité. Positionnez-vous sur cet archétype si :
-          Votre marque apporte une expertise ou une information à vos clients
-          Votre marque encourage vos clients à réfléchir
-          Votre marque s’appuie sur des connaissances scientifiques nouvelles ou ésotériques
-          La qualité de votre marque est supportée par des données mesurables
-          Votre marque se distingue des autres dont la qualité ou la performance est questionnable
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:31:36 | Permanent Link | Comments (0) |

L’archétype de l’explorateur : Star Trek, Amazon.com et Mont-Sutton

L’explorateur peut être un hédoniste, un aventurier, un individualiste, un rebelle, un vagabond ou un pèlerin. Il désir découvrir qui il est vraiment en voyageant à travers le monde en toute liberté. Il recherche un monde meilleur, plus authentique et une vie remplie de défis. Ils aiment les produits importés (bières, vins, cafés, fromages, voitures) ou exotiques. L’explorateur déteste se sentir emprisonné dans une routine. Il n’est pas rare de voir des femmes dans le début de la quarantaine changer de vie et penser davantage à elles. Positionnez-vous sur cet archétype si :
-Votre marque aide les gens à se libérer, est non-conformiste ou est une pionnière
 -Votre marque peut s’acheter par catalogue, Internet ou autres sources alternatives
-Votre marque aide les gens à exprimer leur individualité (vêtements, meubles)
 -Votre marque est utilisée dans la nature, sur la route ou dans des situations dangereuses
-Votre marque désire se différencier d’un produit ou de concurrents plus conventionnels
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:17:54 | Permanent Link | Comments (0) |

L’archétype du rêveur/naïf : Disney, Forrest Gump et Ivory

Le rêveur/naïf peut être un utopiste, un saint, un mystique, un être innocent ou un traditionaliste. Il est à la recherche du paradis en quatre mots : simplicité, pureté, bonté et perfection. Même dans un monde matérialiste, le rêveur/naïf trouve sa voie dans la consommation de produits naturels par exemple. Les environnementalistes adhèrent à cet archétype. Pour les toucher, votre marque doit être intègre. Elle doit aussi vendre de la joie, du bonheur et avoir un cœur d’enfant. Vous devez proposer à vos clients une expérience parfaite et des plaisirs simples. Positionnez-   vous sur cet archétype si :
-Votre marque propose une réponse simple à un problème
 -Votre marque est associée à la nostalgie, l’enfance, la simplicité, la moralité et la bonté
-Votre marque a des caractéristiques de propreté, de santé ou d’autres vertus
-Votre marque désire se différencier d’un produit ou d’un concurrent à l’image ternie
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:13:45 | Permanent Link | Comments (0) |