Le marché des 40+ en Australie
En 2005, la compagnie Evergreen a organisé un séminaire sur l’importance du marché des 40+. Les 40 plus grands annonceurs d’Australie et leurs agences y ont participé. Il semble que les mythes sont tenaces. En effet, peu d’annonceurs réalisent que les plus de 50 ans ont un revenu disponible de beaucoup supérieur aux moins de 50 ans. Un autre mythe demeure pour justifier l’inaction des entreprises. Plusieurs d’entre elles persistent à croire que la loyauté s’accroît avec l’âge. Une étude de DDNB Needham a évalué la loyauté à la marque sur une période de 20 ans. Conclusion : la proportion des 50 ans + qui reste collée à une marque connue est la même que chez les moins de 50 ans. Certaines entreprises ont réussi à se démarquer avec succès. L’Oréal a utilisé un modèle plus âgé (Dayle Hardon) qui célèbre la vie de façon positive. Le Tourisme de la Tasmanie a remporté un prix pour sa campagne dédiée aux 50 et plus. Enfin, Southern Cross Broadcasting éduque régulièrement les gens de marketing et les annonceurs sur l’importance de ses auditeurs de 40 ans et plus.
La raison pour laquelle je parle de 40 ans et +, c'est que les experts s'entendent pour dire que l'on commence à vieillir (physiquement) dès l'âge de 40 ans. C'est aussi l'âge des remises en question plus profonde. Je suis d'accord avec vous que les 40+ ne forment pas un groupe homogène. Ceux qui sont des habitués de mon blogue ont souri en lisant votre texte car c'est ce que je me tue à répéter. Notre travail de publicitaire est de segmenter les individus car on ne peut s'adresser à tout le monde. Je propose de les segmenter selon leurs attitudes et leurs valeurs, ce qui est beaucoup plus englobant, plus inclusif. (Comment this)