Tuesday, October 10, 2006

Les femmes baby-boomers : LE marché


 

  • Selon l’étude Global Women’s Survey réalisée en 2003, les femmes baby-boomers influencent 80 % des décisions de consommation.
  • Elles possèdent des revenus supérieurs puisqu’elles ont atteint le sommet de leur carrière pour la plupart. Plusieurs d’entres elles sont à leur compte.
  • Les diverses études estiment que 80 % des baby-boomers n’ont pas l’intention de prendre leur retraite et qu’en 2010 la proportion de femmes actives sur le marché du travail augmentera de 52 % chez les 55 ans et plus.
  • Elles vont bénéficier de l’héritage de leurs parents ainsi que de leur mari. Et oui, car les femmes vivent en moyenne 6 à 9 ans de plus que les hommes.
  • Même dans les catégories traditionnellement réservées aux hommes, elles ont de plus en plus d’influence : 80 % en rénovation, 65 % pour les automobiles et 66 % pour les ordinateurs.
  • Selon Media live, 70 % des achats de catalogue direct en ligne sont effectués par les femmes et la majorité d’entres elles sont des baby-boomers.
  • Une étude du Center for Women’s Business Research révèle que 68 % des femmes de 35 ans ou plus affirment que plus elles vieillissent, plus elles veulent essayez de nouvelles choses.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 16:30:35 | Permalink | No Comments »

Monday, August 28, 2006

Les baby-boomers : Ont-ils un revenu discrétionnaire élevé ? Où sont-ils ?

Je me suis amusé à vérifier si les baby-boomers (1946-1955) avaient vraiment un revenu discrétionnaire supérieur à l’ensemble de la population du Québec. On obtient le revenu discrétionnaire en prenant le revenu disponible (soit le revenu familial dont on soustrait les déductions) moins les dépenses de base (nourriture, soins de santé, loyer, soins des enfants, transport, vêtements, etc.). À l’aide des données du Canadian Demographics 2006 de Financial Post, j’ai calculé la moyenne du revenu discrétionnaire des villes où l’on retrouve une plus forte proportion de 50-59 ans par rapport à l’ensemble du Québec. Parmi ces villes, le revenu discrétionnaire moyen est de 14 069 $ comparativement à 12 701 $ pour l’ensemble des Québécois, soit 10,6 % supérieur. Voici 20 villes où l’on retrouve une plus forte proportion de baby-boomers et un revenu discrétionnaire égal ou supérieur à celui des boomers au Québec (14 069 $) : Cap-Rouge, Lac-Brome, Magog, Contrecoeur, Brossard, Boucherville, St-Rédempteur, Saint-Bruno, St-Nicolas, Sillery, Repentigny, Mont Saint-Hilaire, Chelsea, Montréal-Ouest, St-Lambert, Lorraine, Beaconsfield, Wesmount, Carignan et Roxboro. À vous de jouer !
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 15:18:52 | Permalink | No Comments »

Les baby-boomers de la deuxième vague (1955-1965) : comment les toucher

Je suis né en 1963 et j’avais 19 ans lors de la crise économique de 1982. C’était le début de la fin de l’état providence. Les valeurs fondamentales d’un individu se forgent entre 17 et 23 ans. Les événements socio-économiques et politiques influencent les valeurs. Pas étonnant donc que les baby-boomers de la deuxième vague soient cyniques et méfiants envers les gouvernements et la politique en général. Pas étonnant non plus que ma génération compte beaucoup de travailleurs autonomes. On compte sur soi et soi seul pour réussir. Pour m’atteindre, vous devez me dépeindre comme un idéaliste réaliste. Je suis assez ouvert par rapport aux comportements sexuels. J’aime qu’on me sorte de ma routine de parent. Montrez mon désir de réussite tant au travail que dans ma vie personnelle, mon goût pour la nouveauté et l’apport de la technologie dans nos vies. Montrez les différentes facettes de ma femme : épouse, mère, femme de carrière. Aidez-nous à diminuer notre stress. Votre produit doit être livré rapidement et payable 13 mois sans intérêts. Des messages que j’aime : « C’est à votre tour maintenant », « Ce que vous voulez, quand vous voulez ». Enfin, j’aime les produits qui stimulent mon esprit de compétition.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 15:17:35 | Permalink | No Comments »

Les baby-boomers de la première vague (1947-1954) : comment les toucher

Les médias parlent des baby-boomers en omettant de préciser qu’ils se divisent en deux vagues distinctes. Je vais vous parler des baby-boomers de la deuxième vague (1955-1965) la semaine prochaine. La clé pour comprendre les baby-boomers de la première vague réside dans deux mots : émotion et équilibre. Vous devez d’abord établir une relation émotionnelle forte avec eux sans donner l’impression de leur vendre quoi que ce soit, de les contrôler ou d’être condescendant. Cette relation doit déboucher sur un véritable dialogue qui stimule leur intelligence et qui les encourage à donner leur opinion. Les critiques de livres sur amazone.com en sont un bel exemple. Ensuite, vous devez justifier leur décision émotive avec beaucoup d’informations sur votre produit. Il faut à tout prix éviter les stéréotypes négatifs liés à l’âge. Montrez des mannequins ayant 12 ans de moins qu’eux car ils se perçoivent plus jeunes. Vous devez aussi être un bon citoyen corporatif car ils ont soif de justice sociale et sont très attachés à leur communauté. Les manifestations pour le Mont-Orford en sont la meilleure illustration. Ils sont nostalgiques, ils veulent vivre des expériences et ils veulent être représentés comme étant engagés, passionnés et gagnants. Ils désirent des produits multi-fonctions, de haute qualité, durables qui leur sauve du temps et de l’espace. « Less is more » est leur nouveau crédo. Mais par-dessus tout, soyez subtil dans vos publicités !
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 15:16:37 | Permalink | No Comments »

Mythe #5 : « Les baby-boomers sont tous en bonne santé » (partie 5)

Segment 4 : Une pilule, une prière (25,28 % chez les 40 ans ou plus contre 22,77 % chez les boomers – 1947 à 1959)
Ils savent ce qu’ils devraient faire pour améliorer leur santé et admettent ne rien faire. Ils se fient aux médecins, pharmaciens et médicaments pour améliorer leur bien-être. Ils fument, s’alimentent mal et ne font pas d’exercices physiques. Ce sont les seuls qui s’en remettent à Dieu lorsqu’ils sont trop malades.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:59:41 | Permalink | No Comments »

Mythe #5 : « Les baby-boomers sont tous en bonne santé » (partie 4)

Segment 3 : Les désabusés (22,58 % chez les 40 ans ou plus contre 21,36 % chez les boomers – 1947 à 1959)
Les désabusés sont inquiets. Ils craignent de ne pas avoir assez d’assurance santé. Ils se sentent abandonnés des médecins. Ils croient fermement que la prise des médicaments doit être évitée par crainte de problèmes de santé liés aux interactions médicamenteuses. Ils prennent des actions concrètes pour améliorer leur santé notamment par une alimentation saine. Toutefois, leurs efforts sont contrecarrés par le manque d’accès au système de santé.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:58:45 | Permalink | No Comments »

Mythe #5 : « Les baby-boomers sont tous en bonne santé » (partie 3)

Segment 2 : Les optimistes (29 % chez les 40 ans ou plus contre 30,36 % chez les boomers – 1947 à 1959)
Que ce soit à cause de leurs gênes, leur bonne étoile ou la rareté de leurs visites chez le médecin, les optimistes se croient en bonne santé et invincibles. Lorsqu’ils sont malades, ils ne croient pas qu’ils auraient pu faire quoi que ce soit pour éviter la maladie. Ils se tiennent loin des médicaments car après tout, ils n’ont pas de problèmes de santé.
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:57:42 | Permalink | No Comments »

Mythe #5 : « Les baby-boomers sont tous en bonne santé » (partie 2)

Segment 1 : Les proactifs (23,14 % chez les 40 ans ou plus contre 25,51 % chez les boomers – 1947 à 1959) :
Ils sont convaincus des bienfaits de l’exercice, d’une diète équilibrée et sans gras sur leur santé et ils passent à l’action. Ils se démarquent par leur grand intérêt à recueillir beaucoup d’informations pour les aider à demeurer en santé. Les proactifs font confiance à leur médecin et à notre système de santé. Les experts en santé sont d’accord pour dire qu’une personne ayant de bonnes habitudes de santé doit remplir les trois conditions suivantes : ne pas fumer, faire des exercices aérobiques trois fois ou plus par semaine et surveiller leur alimentation. Chez les 40 ans ou plus, seulement 2,5 % des québécois ont de bonnes pratiques santé tandis que chez les proactifs, 3,5 % ont de bonnes pratiques. Chez les proactifs, la proportion de québécois avec de bonnes habitudes santé est donc 40 % supérieure à celle observée chez les 40+ (indice 140 : 3,5 % divisé par 2,5 % et multiplié par 100).
Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:56:19 | Permalink | No Comments »

Mythe #5 : « Les baby-boomers sont tous en bonne santé » (partie 1)

En matière de santé, on est porté à penser que les baby-boomers sont tous en bonne santé. Or, selon LXB, il y a quatre segments santé chez les 40+ : les proactifs, les optimistes, les désabusés et le segment « une pilule, une prière ». Chaque segment a ses propres attitudes par rapport à la santé qui sont déterminante dans leurs habitudes. À partir de 100 entrevues individuelles réalisées auprès des 40+ et du modèle de segmentation psychographique du Strategic Direction Group, LXB a reproduit le modèle américain avec l’aide de la base de données canadienne PMB (Print Measurement Bureau). Nous retrouvons dans cette base de données des énoncés psychographiques pertinents au secteur de la santé tels que :

« Je fais confiance à mon médecin »

« Les questions de santé prennent trop de place de nos jours »

Nous verrons dans les prochaines semaines une description plus détaillée des quatre segments et vous constaterez que les baby-boomers se retrouvent dans les quatre segments. Certains ont de bonnes habitudes santé, d’autres non.

Posted by Sylvain Desfossés (LXB) at 14:55:00 | Permalink | No Comments »